3g终端补贴范围控制 3G：4G大哥来了 我们走吧
3g终端补贴范围控制 3G：4G大哥来了 我们走吧
自7月份起，营改增政策的实施以及运营商取消成本补贴的举措，其影响已经开始显现。
从表面来看，手机市场的整体规模尚未遭受损害。据赛诺8月份的数据显示，手机的总销量达到了3270万台，较上个月下降了2.9%，但与去年同期相比却增长了2.4%。然而，另一方面，3G产品的价格大幅下滑所引发的连锁反应和恐慌，以及这一降价行为之后合约机销量的显著下滑，都可能导致中小品牌面临新一轮的更新换代压力。
依据8月份的数据，TDS的销量显著下降了15.25%，然而TDL却实现了21.2%的增长。在4G产品稀缺的情况下，WCDMA和EVDO市场也普遍减少了大约4%。受到中华酷联3G定制机销量大幅下滑的影响，整个市场陷入了恐慌情绪。在500元以下的低端市场，厂商们竞争激烈，但价格越低，经销商们越是不敢进货，从而形成了一个恶性循环。
这无疑是运营商处理3G产品库存的成效。继中国移动采取断崖式清理3G库存的行动之后，中国电信也下令将3G手机价格大幅下调。可以说，近几个月来出货量未受影响的根本原因，正是得益于这一轮的库存清理。
厂商亏损支撑的繁荣究竟能维持到何时？市场分析人士指出，十月份之后，随着库存基本得到消化，运营商销售渠道的出货量预计将显著减少，3G时代将迎来终结。
尽管中国电信和中国联通正面临一个发展瓶颈期，即4G业务受限、3G业务不敢大力推广，然而，他们对于3G业务的补贴措施正逐步被削减。以中国联通为例，其近期合约机销量已下滑约30%；而中国电信在千元机市场的集中补贴政策，虽计划持续至年底，但许多省份已无力继续提供补贴。
3G时代之后，即便国资委没有强制要求削减营销开支3g终端补贴范围控制，运营商也将逐步退出4G手机市场。原因在于，3G是一次质的飞跃，运营商必须通过集中采购和提供补贴，来完成智能手机对功能手机的替代和广泛推广。然而，从3G到4G的过渡，仅仅是一次升级，已经培养起来的用户群体对资费更为敏感。在这种情况下，以收入换取用户的话费补贴，对于运营商来说，更符合市场变化的灵活运用策略。至于手机销售，完全可以交给社会化渠道来完成。
换言之，尽管运营商的补贴政策依然存在，但对于大多数品牌而言，其价值已经显著降低。中国移动的新补贴政策已明确规定，未来的话费补贴和渠道佣金将直接与产品的平均每用户收入（ARPU值）相挂钩，因此，使用299元手机的消费者能够获得的补贴额度也就不言而喻了。手机补贴构成了一项必要开支，是不得不支付的费用，而话费补贴则是从收入中扣除，是否补贴、如何补贴全凭个人心情，运营商面临激烈的竞争和业绩考核压力，通常心情都不会很愉悦。
因此，随着主要资金来源运营商的流失，手机行业将步入一个循环往复的阶段，重新回归以市场选择为主导的生态体系。
博思咨询的董事总经理龚斌指出，这一过程将引发三个方面的结构性转变：首先，在渠道层面，运营商市场部门的影响力将显著增强，与此同时，终端公司的地位相对减弱；其次，电商渠道则将从中获益。市场对开放型交易和未配置软件的设备需求将持续攀升，同时，运营商的影响力依然显著；此外，产品构成方面，补贴政策下追求的是快速盈利，未来则将促使各方转向更具盈利空间的中高端产品开发；再者，品牌格局也在发生转变，具备实力的企业正逐步减少对运营商的依赖，而中小品牌则面临严峻挑战。
观察当前情况，那些缺乏研发实力的中小品牌若欲迈向中高端市场，确实面临重重困难，这并非仅仅是资金问题。究其原因，终端市场的发展节奏很大程度上受到芯片研发进度的制约。以芯片领域为例，4G领域的领头羊高通并未有降低其产品价格的打算，在其骁龙600系列以上的产品中，并未提供交钥匙式的QRD解决方案，这也就意味着终端制造商必须具备相当高的自主研发能力。据悉，到了2016年，高通某款芯片具备覆盖全球300余个运营商LTE频段的能力3g终端补贴范围控制，然而其应用范围仅限于中高端智能手机，对于中小品牌而言，进入市场的难度无疑将进一步增加。
中小品牌的未来发展关键在于中低端市场。若能在这个阶段适当控制，成功度过3G市场的淘汰期，那么到了明年，MTK、展讯等厂商将降低4G技术的准入门槛。届时，明年4月份，高通8909芯片将使得4G手机的价格降至299元。
然而3g终端补贴范围控制 3G：4G大哥来了 我们走吧，这同时也预示着中低端市场将面临激烈的竞争，通过价格战及诸多手段获取利润，将呈现出前赴后继、一波接一波的惨烈景象，并且该领域也可能变得不稳定，成为快速敛财的场所。与此同时，华为荣耀和联想将重点争夺700元以下的中低端市场份额，这无疑会加剧对中小品牌的竞争压力。市场的洗牌已是必然趋势。
寻找何种途径？即便是微小的存在，亦需塑造独属于自己的品牌形象。尽管在规模上难以与大型对手抗衡，中小型品牌仍需全面摒弃模仿，回归产品本源，借助更贴近消费者、独具特色的商品来赢得生存之地。
该品牌积压了众多4G手机存货，曾是4G领域的佼佼者，果断放弃3G市场，全力投入4G领域。上半年，它通过垄断供应链，囤积了大量芯片和套片，意图掌控市场，并一度取得了显著成效。然而，未曾预料到运营商政策变动如此迅速，导致其无法及时调整，库存激增，不仅自身陷入困境，还让供应商遭受重创，留下了巨大的财务缺口，预计裁员和降薪在所难免。尽管在年中再次提及“高端基因”，然而其最突出的特征依然是依赖于运营商的渠道，短期内想要调整以适应市场化中高端的运营模式似乎并不容易。
OPPO与VIVO同样迅速地转向了4G网络，然而它们在公开场合积极推广，目前既无中华酷联所承担的沉重3G压力3g终端补贴范围控制，也不受运营商政策所制约，反而在4G领域蓬勃发展，赚取了丰厚的利润。据悉，OPPO某省的负责人，其收入便能轻而易举地突破百万大关。
第二个案例涉及的是常被看衰的三星品牌，其产品缺乏吸引力，据传在无政策支持的情况下，众多经销商已不再有意向进货。
三星依旧不容忽视。本质上，它是一家亚洲企业，其市场敏锐度和应对速度与国内品牌不相上下。过去，三星的目标仅仅是超越苹果，因此其产品及市场策略均以苹果为重心。然而，在中等价位市场，随着国内品牌的快速崛起，三星已经陷入了被动。若三星能集中资源，推出几款优质产品，针对1500至3500元的中等价位市场发起攻势，再加上其品牌影响力，仍有机会扭转局势。无论如何，三星手中确实握有优势，手机中最核心的部件，如芯片、内存和屏幕，都由其自主掌控。尽管对手或许能通过操纵出货量数据来试图超越3g终端补贴范围控制 3G：4G大哥来了 我们走吧，但要真正击败三星，并非易事。
手机迭代更新，游戏玩家们无需慌乱，更不必盲目行动，进行无谓的对比和指责，只需专注于产品优化和市场营销，剩下的就交给市场和消费者去评判吧！
